|
|
|
|
|
מה זה שיווק בדואר אלקטרוני? |
שיווק בדואר אלקטרוני הינו שליחת
דברי פרסום או תוכן דרך הדואר האלקטרוני אל קבוצת נמענים שנאספה מראש
על איזה סוג של דואר אלקטרוני מדובר ?
לרוב מדובר ב:
• שליחה ישירה של דואר פרסומי על מנת להשיג לקוחות חדשים או למשוך לקוחות
קיימים.
• שליחה של דיוור אלקטרוני על מנת לשמור על לויאליות של לקוחות קיימים ולהעמיק
את קשרי הלקוחות הקיימים.
• להופיע בהודעות שיווקיות או בפרסומות ששולחים אנשים אחרים.
ניתן להסתכל על שלושת סוגי השיווק בדואר האלקטרוני כמקבילה ל:
• שיווק בדואר רגיל.
• שליחה של מידעון מודפס.
• פרסומות במגזין או עיתון.
עם זאת, קיים הבדל אחד חשוב ביותר והוא אופן הגידול במכירות.
למה שיווק בדואר אלקטרוני כל כך פופולרי?
• שליחת פרסום בדואר אלקטרוני היא הרבה יותר זולה מרוב צורות הפרסום.
• פרסום בדואר אלקטרוני מאפשר לך להעביר את המסר ישירות ללקוחות בניגוד לאתר
אינטרנט שהלקוחות צריכים להגיע אליו.
ישנן 3 אסטרטגיות שיווק בדואר אלקטרוני:
1. שיווק ישיר בדואר אלקטרוני- משמעו שליחה של
מסר שיווקי בעזרת דואר אלקטרוני. לדוגמא: הודעה על מכירה מיוחדת, הודעה על
שירות חדש, פרסום מוצר חדש וכדומה. כל אלו מיועדים לשליחה לרשימת לקוחות
פוטנציאלים לקידום העסק.
2. דיוור לשמירת לקוחות - דרך
נוספת על מנת לחזק את קשרי הלקוחות, ניתן לשלוח מייל לשמירת הלקוח הקיים .
דואר אלקטרוני לשמירת הלקוחות יכול להשלח כניוזלטר שנותן מידע נוסף
על המפרסם . ניוזלטר יכול להעביר גם פרסום של קידום מכירות או פרסומות. אולם,
המטרה הגדולה היא ליצור קשר ארוך טווח עם הקורא .
דבר זה יכול להוסיף לקוראים ערך נוסף מעבר לפרסום ו\או הודעת
מכירות . ניוזלטר מאפשר הכלת מידע מועיל, מבדר או כל דבר אחר שיתן תועלת לקורא.
3. פרסום בדואר של אנשים אחרים - במקום להפיק
ניוזלטר עצמאי ניתן לפרסם את העסק במאמצעות ניוזלטר של חברות אחרות בתשלום ועל
ידי כך להרחיב את מעגל הלקוחות. קיימים הרבה ניוזלטרים שיווקים שנוצרים רק
לשם קידום של מוצרים אחרים. לדוגמה חברת ADDON המגשרת בין חברות ויוצרת פרסום בדיוורים האלקטרונים עצמם.
למידע נוסף לחצו כאן.
מה העוקץ ?
כמובן שהכל נשמע מעולה. דמיינו כמה זול לשלוח הודעה לאלפי כתובות דואר אלקטרוני
לעומת אלפי כתובות דואר רגילות. לרוע המזל זה לא פשוט כמו שזה נשמע . חוץ מקשיי
עיצוב, שליחה והעברה של הדואר האלקטרוני לנמענים הנכונים, צריך לגרום
לנמענים לקרוא, להגיב למסר השיווקי ואף למדוד ולנתח את התוצאות. לצורך כך
אנו זקוקים לקידום המכירות .
מהו קידום מכירות ?
שליחת דואר אלקטרוני אחראי הינו חלק הכרחי מקידום מכירות . נושא זה אינו פשוט
ועומד באמצע ויכוח אינטנסיבי של קהילת השיווק. מירב העבודה היא לבנות מאגר
כתובות דואר אלקטרוני של אנשים שאישרו לקבל מיילים מכם.
שליחה של מייל פרסומי כדי לקדם את העסק שלך היא לא קשה וקידום מכירות של העסק
שלך דרך פרסום בדואר אלקטרוני הוא לא קשה, אבל, אם לא תשקיע בו את מירב המאמצים
לעשות אותו נכון לא תגיע לתוצאות המצופות.
באמצעות שיווק בדואר אלקטרוני, הנכם שומרים על הלקוח , מוסיפים לקוחות חדשים,
מפרסמים את עצמכם ומראים לנמענים שלכם כמה הם חשובים לכם. בסופו של דבר, התמדה
תוביל להצלחה.
|
|
|